168体育app下载切入圈层进入线下成为爆款的悦夜接下来要做品牌根据京东数据，悦夜Renight的第一款产品动感吮触杯在上线不久后就迎来了销量大爆发，一度达到了京东的品类第一。第二款产品潮浴漩涡杯也在京东众筹中受到了许多用户的欢迎，仅两天时间众筹金额就达到了预设目标的129%，预计8月12日众筹结束时，能达到目标金额10倍。

　　悦夜Renight的团队组建于2020年，正处于国内新消费的萌芽阶段，疫情冲击后的经济尚处于恢复期，悦夜Renight的创始人就意识到迎合青年审美趣味的产品，会倒逼一部分旧行业升级。

　　消费习惯的变化，市场的快速增长，一部分源于思维观念的开放，另一部分则来自消费升级，“本质上都是悦己消费的延伸，过去只要能用就行，现在要好用，还要好看。”悦夜Renight创始人表示。

　　在日本，情趣产业早已成为一个创新驱动，体验为王的行业，针对不同人群的特殊需求开发产品，无论多么小众的品牌都能收获一群忠实拥趸，在一些小圈子和社群里有很高的知名度。这些案例也给了悦夜两个启发，一个是用户需要个性化产品体验，第二个是营销可以从圈层做起一点一点“破圈”。

　　目前悦夜Renight推出的两款产品定价都在500档左右，几乎是和海外知名品牌高端产品一样的价格。悦夜Renight创始人表示，悦夜目前的产品线还是聚焦高端，选用高质量的原材料、用行业领先的工艺和技术，通过创造最好的体验，占领消费者心智。

　　以原材料为例，悦夜Renight选用了业内只有很少被使用的液态硅胶制作内胆。据调查，目前市面上绝大部分的飞机杯内胆采用了TPE材质，TPE的优点是成本低，但易出油、不耐高温，如果加工工艺不好，还容易产生异味。硅胶则没有这些缺陷，而且因为化学结构更稳定，生物兼容性还更好。但受制于加工难度，成本也会相对较高。

　　“当前市场并不缺乏性价比产品，但这对品牌意义不大，但在高端价格区间，相对竞争反而没有那么激烈，而且有一定的溢价，能让我们更从容地去做自己喜欢的产品。所以我们选硅胶做内胆、用更好的加工、更好的电机。”悦夜Renight的创始人介绍道。

　　产品的钻研，工艺的打磨迎来了产品上市首销的巨大成功。谈到两款产品的销售额，悦夜团队将这样出色的成绩归因于模块化带来的产品体验。得益于内胆和智能杯盖这两大部件的模块化、可更换，消费者的复购率和黏性要比同类产品更高168体育app下载。

　　得益于“水浴”的特性，新推出的潮浴漩涡甚至将添加物也加入到了产品组合中，官方推出了硅胶球，一些社群里的玩家还自己探索出了许多有趣的玩法，例如加入清洗液、冰块。

　　“体验好了，消费者会自发口碑传播。和大部分将研发给工厂的ODM品牌不同，我们有一个in-house的产品研发团队，这样也保障了后续产品和模块的开发工作。目前我们已经同时启动了新内胆和杯盖的开发，预计年底前能和大家见面。”悦夜Renight的创始人表示。

　　从商业历史看，所有品类的发展均会经历三个阶段：工厂时代、市场时代、心智时代。其中，品类所处阶段的不同决定了各自差异化的形态。在悦夜看来，情趣用品正好处在工厂到市场的转型期。

　　“因为行业还处在一个初中级阶段，所以给做品牌留下了很多空间。有许多其他行业已经被实践过得逻辑和玩法，可以在这里尝试168体育app下载。”悦夜Renight的创始人认为。

　　在产品取得成功后，悦夜也开始构筑自己的品牌计划168体育app下载。产品与文创的结合将会是品牌战略落地的主要形式，以IP为起点，承载品牌内容，与消费者建立精神上的联系。联名款也在计划以内，通过和其他品牌流量互换，触达新的消费者。“最终将悦夜塑造成一个贴近消费者潮流生活方式品牌。”

　　据介绍，悦夜的创始团队都有广告、设计背景，长期关注地下文化和潮流亚文化，在这方面也有着丰富的经验。

　　此外，悦夜也谈到了关于线下销售的问题。“我们暂时不打算力攻线下，而是将线下作为品牌展示的窗口，接近我们的目标圈层。我们认为线下空间离消费者更近，更有感知。所以希望用空间内在的文化属性塑造品牌调性，目前我们的合作对象主要是livehouse、club以及一些音乐节。”悦夜Renight的创始人介绍。

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