168体育双枪科技获1家机构调研：2023年进入后疫情时代总体消费市场回暖公司将持续深耕消费渠道深化大客户合作推动产品升级持续打造C端消费品牌（附调研问答）双枪科技001211）3月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月7日接受1家机构单位调研，机构类型为基金公司。

　　答：（1）疫情影响导致公司营收端停止增长，近三年公司营业收入逐年增长1个亿左右，2017年以来复合增长率18.2%，但是2022年业绩停止增长，主要是受到疫情影响。2022年上半年上海等地处于封控状态，线下大客户仓库关闭，华东六省一市的物流运输受到影响，下半年东北、湖北、广东、江苏相继爆发持续性的疫情封控，上述均为公司主要销售区域，导致销售经营受到影响非常大。同时行业传统销售旺季为第四季度，12月随着疫情防控全面放开，疫情的大规模社会面传播对公司的生产经营情况造成较大影响。（2）费用投放错位，为了寻求新的增长点，2022年公司继续扩充销售人员，持续增加资源投放，导致人员费用和市场开拓费用增加。线下渠道持续推进“渠道下沉”销售策略，做千城万店配送访销一期开拓，加大人员投入，拓宽营销网点。线上渠道抖音、拼多多平台在2022年实现快速增长，但由于线上渠道费用较高，开拓期对利润贡献较低。上述资源投入没有带来预期的营收增长。（3）业态调整需要时间，面临疫情对线下销售经营的冲击，公司正在调整销售策略，从过去重度依托大卖场的单一业态，转变为深耕渠道下沉的销售策略。通过配送访销提高营销网点的覆盖率，借助餐饮渠道打通一次性餐具的营销网络。

　　受到疫情影响，公司2022年在渠道下沉方面处于投入期，探索并确定新的销售模式，打造样板工程。2023年将现有的模式在全国进行复制，快速构建下沉市场的销售网络。

　　答：2023年进入后疫情时代，总体消费市场回暖，公司将持续深耕消费渠道，深化大客户合作，推动产品升级，持续打造C端消费品牌。从目前的市场情况来看，公司对线下消费的恢复持有积极乐观的预期。同时公司募投项目预计在2023年下半年以及2024年上半年陆续投产，产能规模逐步释放，对业绩有一个正向的推动作用。

　　答：公司战略定位“精致厨具、优质竹材”。（1）精致厨具从原有产品的升级和新品类的拓展两个思路展开。

　　原有产品通过工艺改进、材质升级168体育，设计迭代实现产品的创新升级。新品类将从三个核心产品筷子、砧板、勺铲向三对核心CP碗筷、刀板、锅铲延伸。公司持续深化全渠道战略，线上大力发展直播业务，深耕抖音、拼多多等新兴平台，线下积极推进“渠道下沉”销售策略，通过配送访销和餐饮渠道稳步扩张。（2）优质竹材涉及生产布局和产品规划，公司利用过去二十余年积累的竹材加工技术以及全渠道营销能力，促进竹业领域三产协同发展。公司在推动竹材高值化技术改进，竹纤维产品技术研发，相关自动化设备研发应用等多领域具备先发优势。同时拥有将一根竹子做到极致的加工水平，通过大材小用，小材精用，废材综合利用，形成竹材综合利用的“绿色经济”。目前公司陆续在浙江庆元、浙江安吉、江西资溪等竹资源聚集地投资建厂，发挥生产制造优势，产品规划主要为竹条、竹签和竹炭。公司致力于整合竹产业资源，构建竹产业循环经济复合产业链，打造全竹利用体系，带动竹产业高质量发展，推动竹产业共同富裕。

　　答：公司竞争力主要体现在渠道、产品和团队三大方面。（1）全渠道营销能力：公司已建立全渠道多元化立体式的销售网络，并且持续深化全渠道战略，渠道下沉与线上扩张并举。线下渠道，公司从过去重度依托大卖场的单一业态，转变为深耕渠道下沉的销售策略。通过配送访销加快构建下沉市场的营销网络，下沉餐饮渠道打造一次性餐具的营销网络，“双下沉”加速市场扩张。（2）产品创新能力：公司非常重视产品的创新升级，二十七年持续坚持研发创新，在实现工艺自动化、材料多元化、设备智能化的基础上持续推动产品改革，不断推出高颜值、高品质、高价值的产品，比如2022年公司推出的消毒便携式筷子和智能砧板深受消费者喜爱。（3）专业稳定的管理团队：公司的管理团队尤其是核心管理层在行业经过近20年的打拼，有非常丰富的行业经验和对日用餐厨具行业的深刻了解。核心高管大多是公司历年校招引入，通过内部培养体系成长起来。公司的主要招聘渠道为校园招聘，每年引入大量应届毕业生，给企业增添新的思想、新的活力，董事长郑总每年亲自参加校园招聘，亲自参与新生培训。基于十余年的校招战略，公司已形成了一套快速复制人才的培养机制，从选人168体育、育人、激励人三方面全面打造公司人才飞轮，确保人才战略匹配并支持公司战略。

　　答：公司的生产要体现在工艺领先和规模优势两方面。经过二十余年的积累和沉淀，公司始终坚持研发创新，不断推出领先于行业水平的工艺技术，引进自动化智能化设备并在产品材料上不断创新突破，做到产品推成出新，技术行业领先，进而形成在生产端的竞争优势。规模优势主要来自于资金和政策带来的自动化优势，公司每年投入大量资金进行生产线自动化改造，并拥有省重点企业研究院，主要致力于日用餐厨具行业的机器设备自动化、智能化以及数字化的改造，进一步提升自动化加工水平，形成强大的规模化生产能力。

　　答：公司设有研发中心和产品中心负责产品的研发设计，同时也逐渐与外部设计公司进行合作。比如2022年公司与杭州博乐工业设计股份有限公司达成深度战略合作，聚焦厨房和餐桌两大场景，进行品类研究、策略规划和创新设计;

　　双枪科技股份有限公司的主营业务为日用餐厨具的生产168体育、销售。公司的主要产品为竹筷、木筷、抗菌高分子复合材料筷、抗菌不锈钢筷、植物纤维复合材料筷、竹砧板、木砧板、复合材料砧板、牙签、棉签、竹勺铲、木勺铲、木柄不锈钢勺铲、硅胶勺铲、复合材料勺铲、擀面杖、厨房刀架、垫子、刀、砧板架、植物纤维提取物及PLA合成材料餐厨具。公司先后荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国林业重点龙头企业”、“中国竹业龙头企业”、“高新技术企业”、“省级高新技术企业研究开发中心”、“省重点企业研究院”、“浙江省专利示范企业”等荣誉。研发技术方面，经过多年的技术研发积累，公司拥有40项发明专利，99项实用新型和122项外观专利。